 Emmanuel Gutierrez (deuxième à droite), responsable de l'Asie
pour Pam Saint-Gobain - Photo linkenergie.com |
VOV5 : Pouvez-vous nous détailler vos coopérations avec le Vietnam jusqu'à ce jour et même pour la suite?
Emmanuel Gutierrez : On est présent au Vietnam commercialement depuis très longtemps. On a fourni les premiers réseaux d'eau potable au Vietnam il y a plus d'un siècle à Saïgon, à Haïphong, à Hanoi, je crois et à Hue également. Et je pense qu’on a une bonne connaissance du Vietnam avec un réseau d'agents bien établi, de bonnes connexions, de bonnes connaissances des compagnies des eaux et nos produits sont, on peut le dire, bien considéré au Vietnam pour leur qualité et leur longévité aussi. C'est très important pour nous d'avoir, en fait, un bon suivi des projets, des investissements et une bonne promotion technique de nos produits auprès des décideurs. Donc ce sont principalement les compagnies des eaux, les consultants techniques et les entreprises d'installation. Et à chaque fois, on essaye de mettre en avant la qualité, la durabilité, la solidité des réseaux. Parce qu'à nouveau, des réseaux d'adduction d'eau, ce sont des investissements à long terme. Donc il faut de la qualité d'abord… On ne peut pas se permettre au bout de cinq ans, six ans, d’avoir un réseau avec des fuites partout, qu'il faut le remplacer. Un réseau d'eau c'est un investissement à long terme qui doit durer. Et c'est ça qu'on propose à nos clients la durabilité, la fiabilité.
VOV5 : Actuellement, dans les grandes villes du Vietnam, on doit faire face à des problèmes d’inondations, en raison notamment de la difficulté à traiter les eaux de pluie. Que pensez-vous de cela? Est ce que votre compagnie est capable de traiter ce problème?
Emmanuel Gutierrez : Oui, vous avez raison, je crois qu'au Vietnam, il y a deux sujets: d'abord, une croissance de la population très forte, notamment dans les villes, donc avec des besoins qui augmentent beaucoup pour les réseaux de distribution, de transmission d’eau potable. Ça c'est le premier sujet. Et le deuxième sujet, c'est qu'on produit de l'eau potable de très bonne qualité au Vietnam dans les centrales de traitement d'eau. Le problème c'est d'amener l'eau potable de la centrale jusqu'au consommateur. Et là, c'est beaucoup plus compliqué qu'on peut penser parce qu'il faut que les tuyaux tiennent bien la pression de l'eau mais aussi il faut que les tuyaux soient bien protégés contre la corrosion du sol et aussi qu'il n'y ait pas d'infiltrations de l'eau extérieure à l'intérieur des tuyaux. Donc nous, ce qu'on propose c'est vraiment quelque chose qui permet d'avoir un réseau bien étanche pour qu'on transporte l'eau de bonne qualité des centrales jusqu'au consommateur et c'est ça qu'on propose avec nos gammes de produits.
VOV5 : Est ce que vous pensez à étendre vos activités au Vietnam, pas seulement dans les villes mais aussi dans les campagnes?
Emmanuel Gutierrez : D'abord on suit les très gros projets des grandes villes mais on assure un bon suivi des projets aussi dans les provinces. Et au niveau de l'implantation au Vietnam, on a aujourd'hui un bureau commercial, mais on va essayer de développer des stocks. On va commencer par le Sud, mais peut-être après, si on a des volumes de vente suffisant, on va ouvrir des stocks dans le centre et dans le nord pour donner un bon service aux compagnies des eaux avec des produits disponibles immédiatement. Donc ça, c'est sûrement un objectif pour nous d'implantation Vietnam.
