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| 平新公司总经理杜龙 |
杜龙先生：1995年，我们就瞄准了中国市场。当时原料是进口的。我们一直问自己，难道宝贵的外汇只用于买原料，就不能想办法开发这个13亿人口的庞大市场吗？因此，我们借采购原料的机会对市场进行了考察。
记者：万事开头难。最初的困难是什么？
杜龙先生：中国对产品登记、质量检查要求较为严格。此外，消费者的喜好和消费方式也是大问题。
记者：那么贵公司是如何解决困难的？
杜龙先生：首先我们是通过每年在中国广州举行的交易会接触市场。1999年我们在广州设了一个销售点。慢慢的，通过越中友协、越南驻广州领事馆的帮助，逐步办好了各种手续。
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| 南博会平新展台吸引了不少中国消费者 |
杜龙先生：2001年，年均增长10%-15%，近几年一直保持20%-30%。产品起初只在广州试点销售，而现在，卖到了云南、湖南、湖北、四川等6个省市。
记者：目前，不少国内企业出现了市场及资金困难，为什么贵公司不仅在国内市场站稳了脚跟，而且还能打入被称为世界制鞋车间的中国市场？
杜龙先生：每个市场都有它特殊的地方。搞经营就要把握趋势，了解消费喜好。比如：中国人喜欢使用天然原料、健康产品，也喜欢进口货。接下来，我们要制定长期战略，满足市场需求。在一个品种多样、档次不一的市场，我们要打造产品核心价值。此外，我们也重视售后服务，解决消费者遇到的问题。
记者：您对打算进军中国市场的国内企业有何忠告？
杜龙先生：中国是个庞大的临近市场，是越南企业的潜力市场。在投资前，须了解中国市场的需求及经营法规，了解合作伙伴并进行商标注册。利用当地人力资源，加大宣传、推介产品的效果。此外，要制定长期经营战略，与越南驻中国代表机构、越中友协密切合作。
记者：谢谢您接受我们的采访。祝贵公司继续取得更大成就./.
