Nhãn hàng riêng: 1 mình đóng 2 vai!

Nhãn hàng riêng – nói một cách dễ hiểu là sự phối kết hợp giữa nhà phân phối và nhà sản xuất (tức là trên bao bì sản phẩm vừa ghi rõ địa chỉ nhà sản xuất, vừa có thêm logo của nhà phân phối).  

Lợi 3 bên?

Ông Vũ Vinh Phú - Chủ tịch Hiệp hội Siêu thị Hà Nội cho biết, hiện nay Hiệp hội có khoảng 6/15 thành viên đã có những nhãn hàng riêng và chiếm tỷ lệ khoảng 3-5% trong hệ thống siêu thị. Mặc dù trên thế giới xu hướng này đã phát triển khá mạnh nhưng ở Việt Nam, phải 10 năm nữa thì tỷ lệ nhãn hàng riêng của các nhà phân phối trong chính siêu thị của mình sẽ đạt tỷ lệ 15%.

Ông Phú đánh giá, việc các siêu thị cho ra đời nhãn hàng riêng sẽ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng như: tạo thêm nguồn cung cho sản phẩm phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng; tạo sự cạnh tranh giữa các siêu thị, doanh nghiệp làm giảm giá thành sản phẩm. Thêm nữa, xây dựng nhãn hàng riêng giúp các doanh nghiệp bán lẻ chủ động được nguồn hàng thay vì phải phụ thuộc vào doanh nghiệp sản xuất.

Mới đây,  ông Nguyễn Thái Dũng – Phó Tổng Giám đốc Siêu thị Big C cho biết, với sự thành công của 4 nhãn hàng riêng “eBon”, “casino”, “Wow! giá hấp dẫn” và “Bakery by Big C”, tháng 6 này Big C giới thiệu đến người tiêu dùng nhãn hiệu riêng mới mang tên “Big C”. Các nhãn hàng riêng của Big C tập trung vào các mặt hàng hoá mỹ phẩm, thịt nguội …

Theo ông Dũng, việc nhà phân phối liên kết với nhà sản xuất làm nhãn hàng riêng mang lại lợi ích cho cả ba bên: nhà sản xuất tăng doanh thu, tăng thị phần và tăng uy tín. Nhà phân phối tạo sự khác biệt, có được uy tín với khách hàng, chủ động trong khâu cung ứng hàng hoá, phong phú gian hàng kinh doanh, đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn, mua sắm tiết kiệm với hàng hoá có chất lượng.  

Còn bà Mai Khuê Anh- Phó TGĐ Hapro cho biết, việc phát triển sản phẩm riêng của doanh nghiệp sẽ có các lợi thế như: liên kết thị trường nội bộ; ưu tiên trong việc sử dụng để giới thiệu, quảng bá sản phẩm ra thị trường, tới đối tác; được ưu tiên bày bán trong hệ thống bán lẻ của mình,…tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Hapro có những sản phẩm giá thành thấp hơn và tương đương với những sản phẩm cùng loại do các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất. Trong thời kỳ giá cả có nhiều biến động như hiện nay, thì người tiêu dùng có xu hướng sử dụng nhiều sản phẩm cùng loại do các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất thay thế những sản phẩm nhập khẩu tương đương về chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm.

Tuy nhiên, ông Phú cũng cho rằng, nếu quản lý không khéo, thì việc các siêu thị tung ra các nhãn hàng riêng lại chính là con dao hai lưỡi gây hại cho siêu thị. Vì trên thực tế, khi sản xuất sản phẩm, doanh nghiệp lại phải liên kết với một doanh nghiệp sản xuất, và nếu quản lý không tốt thì chính những sản phẩm này lại làm mất uy tín của hệ thống phân phối, vì họ có thể cung cấp những sản phẩm kém chất lượng.

Theo thống kê, kênh bán lẻ hiện đại mới chỉ chiếm khoảng 30% thị phần ngành bán lẻ nhưng đang tăng trưởng rất nhanh với 20 - 25% mỗi năm.

Ông Phú đề xuất, các siêu thị nên quản lý tốt khâu thẩm định, giám sát hoạt động sản xuất của doanh nghiệp liên kết để đảm bảo chất lượng của hàng hoá. Đồng thời, nhà nước cũng nên có những cơ chế khuyến khích bằng các chính sách thuế, và cũng cần có những sự can thiệp, định hướng cụ thể cho các doanh nghiệp phân phối trong việc đưa ra nhãn hàng riêng.

Tuy nhiên, không ít các doanh nghiệp sản xuất có thương hiệu, uy tín đều phản đối kịch liệt, các nhà phân phối xây dựng cái gọi là “nhãn hàng riêng” – là kiểu một mình đóng hai vai. Bởi theo các nhà sản xuất, các nhãn hàng riêng dán mác nhà phân phối là “đối thủ trực tiếp” với sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất.  Nhà phân phối nắm “đằng chuôi”, bởi lẽ, nhà phân phối nắm đầy đủ thông tin về số lượng hàng tiêu thụ được, và nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. Đặc biệt, với lợi thế hệ thống phân phối của mình, các nhà bán lẻ sẽ để dành vị trí đẹp để bày bán sản phẩm của họ… Trong cùng một siêu thị, sản phẩm dán nhãn hàng riêng tăng lên, thì điều khó tránh, sự tiêu thụ nguồn hàng của nhà sản xuất khác ắt sẽ giảm xuống. Với tất cả những lợi thế đó, hệ thống phân phối bán lẻ có thể cạnh tranh về thị phần và giá cả với các nhà sản xuất.

Làm sao tạo môi trường kinh doanh phát triển cạnh tranh lành mạnh, mới đây, tại hội thảo “Hỗ trợ để tạo chuỗi liên kết giữa nhà sản xuất- nhà phân phối vì quyền lợi người tiêu dùng” nhiều ý kiến đều cho rằng, liên kết giữa các DN sản xuất và phân phối nên dựa trên nguyên tắc cởi mở, minh bạch, công khai và bình đẳng giữa hai bên đều có lợi. Tuy vậy, xem ra việc “co kéo” quyền lợi giữa các bên vẫn còn tiếp tục là “cuộc chiến dài”./.